近年来，随着农资市场化进程加快，市场竞争日益激烈，作为我省农资行业的主渠道企业，我们有责任，同时也有信心进一步提升农化服务水平，加快从卖产品到卖服务的重要转变。集团公司在年初制定工作目标时，将以农化服务促进企业经营转型确定为全年工作的重心，成立了农化服务中心，建立了“农化知识传播、现场指导、测土配方施肥”为一体的农化服务体系。

首先，集团公司从基础设施的建设做起，与省农科院土肥所以及省农技推广总站联合成立了测土配方施肥研发中心，自筹资金40余万元购置农化服务车2辆（显著标识“中国供销”字样）并配置专业测土配方仪器设备，为广大农民朋友提供测土服务，在全省建立了21个县乡级测土配方施肥配送中心，形成测土配方多级网络体系。其次，发挥示范效应，集团公司选择农业基础相对较好的地区，如互助、乐都、大通、湟中、门源等地开展试点，集中开展农化服务，通过田间示范、农化讲座、施肥指导、定期跟踪等一系列服务，使农化服务由移动、间断的服务变成定点、专人负责、持续的服务，为土地定制“营养套餐”，实现了增产增效和农民增收，示范效果明显。今后集团公司将进一步丰富商品种类，满足种植户多维度用肥需求；健全农化培训体系，提升销售团队的农化服务能力，并以此作为中短期规划发展方向；继续联合各级农技部门开展田间课堂，以多种形式推广科学种田，合理施肥用药，利用农化服务宣传车，聘请农技专家现场讲解、指导、示范，现场解疑答惑，每年分发各类农业技术科普资料不少于20万份，此举将成为田间地头一道流动的风景。例如，对海西枸杞市场我们加大对硫基复合肥和易溶性硫酸二铵的推广，在与海西诺木洪农场种植大户陈锁海近三年的合作中，由于其种植土地盐碱化严重，通过向省农技部门咨询、沟通、配合测土等一系列工作，向其建议施用成本较低的酸性肥料、有机肥料，经过施用比较后，土壤中和碱化改良效果明显，产量大幅提高，起到了减投增效的明显效果，既树立了供销农资企业为农服务的形象，又增强了农户与集团公司紧密合作的信心，起到了以点带面的辐射效果。

农资打假是农化服务工作的一项重要内容，它既损害农民利益，也影响农民种粮积极性，对于集团公司来说，农资打假不仅是维护自身品牌的需要，也是保护农民合法权益不受侵害，我公司每年联合公安、工商、质监、农业等部门开展专项打假维权行动，通过遍布全省的业务网络，及时向各级主管部门提供制假、售假线索，联合打假，每年为农民朋友挽回经济损失数十万元。

多年来，集团公司不断创新农化服务水平，把为农民提供价廉质优的产品，保证农业生产安全，作为企业应尽的职责 ，通过农化服务，拉近公司与农民的距离，增强农民对产品的信任，使企业及时掌握市场信息，了解客户需要，及时调整营销策略，推进了企业经营转型，扩大了农资商品销售，提升公司品牌形象，多年来市场占有率始终保持在85%以上。随着国家对农业产业政策扶持力度不断加大，我省各类种植大户不断涌现，逐步改变了以农户分散经营为主的传统农业经营模式。据调查，海西地区枸杞种植大户已达3160户，多数种植面积在15—60亩之间，最多的达到几千亩甚至上万亩。由此可见，土地扭转、托管种植等种植大户和农村专业合作社的兴起代表了现代农业发展的方向，成为加快农业科技进步，实现农业现代化的重要途径。集团公司也将逐步改变传统的经营模式，利用新建电商平台实现“线上、线下”同步交易，促进精细化管理，实行由专人负责的种植大户、农村专业合作社完善的档案台账，探索科学合理的农化服务新方向，以供销农资企业全新的面貌迈向“十三五”。